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防身用品的营销策略有哪些(浅谈提升防护用品地位的战略定位是如何做的)

作者:深圳千百盾安全防护装备有限公司 浏览: 发表时间:2022-11-07 16:58:31

 防护用品包含的种类有很多,像我们熟悉的口罩、护目镜、防尘服等等。2020年疫情的出现,让我国的防护用品行业的发展又一次得到了提升。那我们就来看看防护用品战略定位是如何从竞争的角度,来赢得客户的心智,获得利益的。

  防护用品战略定位建立认知的过程

  一.谁是防护用品的客户;

  二.防护用品的客户有什么特征,他们的需求是什么;

  三.防护用品如何满足他们,提供优质的穿着、视觉体验和服务;

  四.防护用品在产品、文化上,区别于他牌的特色在哪里,受众度有多高,持久性有多强;

  五.定价系统里,什么是引流产品,什么是利润产品,什么是尖刀产品,一定要设计好产品的价格漏斗体系;

  六.品牌的渠道在哪;

  七.做短期还是长久;

  提升防护用品地位的战略定位四大点

  1.界定竞争

  这里是指防护用品战略定位到底是采取品类竞争还是品牌竞争;哪些是直接竞争对手、间接竞争对手、颠覆性竞争对手;通过四个维度分析竞争,从而找到企业的空位与战略方向。

  2.找到定位

  通过客户心智扫描,九大定位方法等一系列咨询工具逐步实操结合竞争环境的分析,更终找到咱们企业的精准定位。

  3.信任状建立

  信任状是塑造品牌更有力的武器。信任状为顾客提供了选择品牌的理由,吸引顾客关注和购买,有利于在同类产品中脱颖而出,协助品牌赢取市场。

  4.词语战略配称

  词语战略配称落地效率决定了战略成败:在同质化竞争时代,市场格局瞬息万变,企业要根据更新竞争形势,及时调整并不断升级配称,灵活运用各项落地运营工具,持续放大亮点动作,减少无效投入,持续提升资源利用效率,在局部形成压倒性的优势,在动态中维持优势,放大优势。制定战略只是开始,只有以战略为圆心的配衬系统高效落地,才能做大经营成果,让品牌获得领军位置。

  防护用品战略定位本质

  1.品牌是商业竞争的基本单位

  防护产品不仅可以拥有不同战略定位的品牌,也必须随竞争环境的变化,发展出新的产品类别,建立起新定位的品牌。

  2.战略应该自下而上产生,而不是自上而下

  首先考虑的是防护产品企业想做什么,然后才在执行层面上寻找差异化的定位。但很多企业是以目标为导向,从决定想要达成的结果出发,寻找实现目标的方法和手段,他们竭尽全力强迫事态发生,总是被战术混乱、营销成本高昂的问题所困扰。

  3.战略就是建立认知

  在顾客大脑这个战场中,并不存在企业。没有人能将一个企业装进头脑。顾客只能将代表着企业产品或服务的符号(即品牌)装入头脑。对顾客有意义的,也只是品牌。


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